| 中国白酒市场进入新时代 |
| 发布日期：2008年03月24日 消息来源：经理日报 作者：张二虎 阅读 1096 〖 大 中 小
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中国糖酒网-中国白酒市场进入新时代
2008年全国糖酒春交会在成都拉开序幕，3月的蓉城迎来了来自全国各地的经销商和行业专家，在开幕期间，一个“2008成都糖酒会白酒论坛”活动吸引了各地嘉宾和代表，大家围坐一起就中国白酒业的健康发展和市场走向等问题展开了热情讨论，糖酒会上的行业代表和白酒权威人士在发言中一致认为，中国白酒正进入一个资本和品牌以及市场渠道为主的竞争时代，由此产生的各路诸侯，已经形成了新的市场竞争格局，白酒市场的“春秋战国”状况充分证明中国白酒市场的大变革正在悄悄降临。
川酒黔酒接到最新战书
“苏鲁豫皖由过去跟随川酒，到今天直接叫板川酒与黔酒，揭示的是白酒传统板块竞争格局即将被打破和重建。”
来自安徽的企业代表马竟先生在发言中提出了“挑战”的话题。据马竟先生介绍，拥有5支中国名酒的四省白酒不约而同表现出一种战略趋同：构建未来的市场版图，向川酒、黔酒发起冲击，建立起以泛中原白酒、川酒、黔酒三分天下的新格局，而支撑他们这种战略选择的是苏鲁豫皖四省白酒近年来的复苏与崛起。
“目前，四省白酒的产量占全国总产量的40.5%，销售收入占全国的30.46%，纳税总额占全国的24.17%，利润总额占全国的14.4%，一个强势板块已经显现雏形。这无疑是最大的集体事件，也是川酒与黔酒接到的最新战书。而可以预见的是，随着苏鲁豫皖白酒板块新运动的加速，以川酒、黔酒为主导的白酒行业格局也将受到严峻的考验，川酒与黔酒能否金身不破，好戏还在后头。”
在发言席里，一位来自四川成都的白酒专家严为侯先生对川酒和黔酒的形势表示担忧。他介绍说，近来来，许多外省企业已经把几十元一斤的白酒基酒从四川走来以后，“摇身一变”成为几百元一瓶的畅销酒，而四川的白酒企业越来越萎缩，尤其是二线品牌在省外屡受打击，因此，四川的白酒企业自发成立了一个四川白酒联盟协会，其目的就是为了使四川的白酒不断发展壮大起来。
“所以，今后的市场竞争将会更加激烈，川酒和黔酒必须迎头出击，扩大自己的市场和知名度。”来自四川的白酒企业代表发出了共同的心声。
畅销名酒评选活动
改变市场格局
“商务部市场运行调节司主持的‘畅销名酒评选活动’，尽管并未通知任何一家企业，并且为了避免不公正的嫌疑，品评的样酒都是绕开企业直接从市场上采购的，但闻风而来的50强企业候选者，一个都没落下，据说，每天前往商务部盛请相关领导用膳的人都快把商务部的门槛踩平了，却没有一个人提前拿到任何内幕消息。足见此次‘畅销名酒’的含金量。”在发言中，一位不愿透露姓名的企业代表对商务部的名酒评选活动颇有微词。
在本届论坛上，大家又一次把去年以来的话题重新提起，据悉，离今天最近的一次国家级名酒评选活动是在1989年，距今已有19年，在这19年里，已评出的17大名酒出尽了风头，顶着“名酒”这块金字招牌东扩西征，绝大部分成为白酒行业的脊梁。“国家级名酒就是市场通行证”的观念深入人心，更何况“畅销名酒”比“名酒”的外延大了许多，被评上的可能性也增大不少，这怎能让要成为白酒50强的企业不怦然心动？
“虽然畅销名酒的当选名单的公布时间被一推再推，最后的结果还未水落石出，但毫无疑问，这已成为牵动行业神经的一件大事。谁将最终折桂？茅五剑会否入榜？只评一次还是以后定期评？畅销名酒能否取代传统名酒的市场地位？一连串的悬疑和猜测笼罩在白酒业上空。”来自五粮液集团的销售代表李小姐这样表态。
“酒行业的品牌建设涉及到方方面面，从企业的角度来说，现在还存在企业培育品牌能力不够强，品牌的国际影响力不够，同时也存在着知名品牌受到假冒的困扰等等，仅仅有这样的评定活动还不够。从商务部角度来说，我们正在整合资源，要建立长效促进品牌建设发展的机制。”这是来自商务部市场运行司副处长曲英的表态。从这句话里，代表们多少可以嗅到商务部评选畅销名酒的味道。
“如此，一个新名酒时代的大门正在开启，不管此次评选结果如何。”更多的代表这样看待此事。
中国白酒市场
进入资本竞争时代
“在业内资本、业外资本甚至国外资本的共同追捧下，白酒产业的资本整合大潮正在到来。”来自中国营销学会的执行会长丁中先生这样表态。
他认为，并购与被并购成为白酒行业最大的亮点之一，国际酒业巨头帝亚吉欧与全兴之间的并购。贡献了最佳案例。而在此之前，轩尼诗之于文君，保乐力加之于茅台的坊间传言，似乎昭示着国际资本青睐传统白酒、传统白酒走向国际已是大热所趋。
丁中坦称，“不过，相较于帝亚吉欧入股全兴，白酒行业资本活跃的根本还在于国内资本的频频出手。乳品企业维维集团入主江苏双沟酒厂，并宣传将会让双沟单独上市；金路集团出让丰谷99.2%的股权，深圳汉利宏投资发展有限公司成为丰谷新东家。西北酒中翘楚河套老窖将整合触角伸向孔府家，有了区域品牌借力跨向更广阔领域发展的可能。白酒中两大活跃企业金六福、浏阳河同样使用资本大棒，金六福依然走兼并地方小酒厂的路线，进一步扩大自家旗下的酒厂数量；而浏阳河则在浏阳投资8亿元，打造1500亩的国家级大型白酒生产基地，两者都在静悄悄地布局自己的白酒版图。”
与会代表纷纷表态认为，通观这一系列收购和兼并案例，可以发现，两类资本整合已经成型，一是认定白酒属于可投资产业，拿下目前表现和后劲俱佳的企业，资本将有良性回报，比如帝亚吉欧对水井坊，深圳汉利宏对丰谷；二是业内资本进行横向扩张，进一步通过资本兼并小酒厂和不良酒厂实现白酒盘子迅速扩大，比如河套老窖对孔府家。而这两种资本整合路径，对于白酒行业而言都意义深远。
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